Se você já vende em marketplaces como Mercado Livre, Amazon ou Magalu, provavelmente reparou em anúncios que aparecem no topo das buscas, banners dentro das páginas ou recomendações de produtos patrocinados. Tudo isso faz parte de uma estratégia que vem ganhando força: o retail media.
O retail media é a publicidade feita diretamente dentro dos ambientes dos varejistas, como marketplaces ou e-commerces. Diferente dos anúncios tradicionais que rodam em redes sociais ou buscadores, aqui a proposta é impactar o cliente já dentro da jornada de compra. Em vez de interromper, ele aparece no contexto certo, com mais chance de conversão. E é justamente esse ponto que tem feito tantos sellers olharem com mais atenção para o tema.
O que antes era território dominado por grandes marcas agora está cada vez mais acessível para vendedores médios e avançados que buscam escalar seus resultados. E sim, dá retorno. E rápido. Que tal saber mais sobre o assunto? Vamos lá?
O que você vai encontrar nesse artigo?
- 1 Como o retail media funciona na prática
- 2 Por que o retail media tem ganhado tanta força
- 3 O papel do retail media nos marketplaces brasileiros
- 4 Como estruturar sua estratégia de retail media
- 5 Retail media como vantagem competitiva
- 6 A nova fase do varejo digital
- 7 Como o Magis5 potencializa sua estratégia de retail media
Como o retail media funciona na prática
Imagine que você vende fones de ouvido no Mercado Livre. Um cliente pesquisa por “fone bluetooth” e, entre os primeiros resultados, aparece seu anúncio patrocinado. Ele já está buscando exatamente o que você vende, e a chance de conversão é muito maior do que em outros canais. É nesse cenário que o retail media brilha: ele impacta o consumidor na hora certa, no lugar certo.
A lógica é simples. Marketplaces oferecem espaços publicitários internos e cobram por isso, seja por clique (CPC) ou por mil impressões (CPM). Sellers podem escolher as palavras-chave, definir orçamentos, acompanhar métricas de desempenho e otimizar campanhas em tempo real. Na Amazon, por exemplo, é possível rodar anúncios patrocinados dentro da busca, nas páginas de produto ou até na página inicial. Já no Mercado Livre, os Product Ads seguem lógica parecida, com lances dinâmicos e segmentação baseada em comportamento de compra.
Por que o retail media tem ganhado tanta força
Retail media virou prioridade para muitos vendedores por dois grandes motivos: intenção de compra e retorno sobre investimento.
Quem está navegando em um marketplace já está com a intenção de comprar algo. Diferente de uma pessoa rolando o feed do Instagram ou assistindo a um vídeo no YouTube, aqui o consumidor já está decidindo. Isso muda completamente o jogo. Anunciar nesse momento significa aparecer como uma resposta direta à necessidade do cliente.
Além disso, o ROI costuma ser bastante atrativo. Dados internos de grandes marketplaces mostram que campanhas bem estruturadas de retail media podem entregar entre 4x a 10x de retorno sobre investimento. No Mercado Livre, por exemplo, sellers que investem consistentemente em Product Ads observam, em média, um aumento de 25% a 35% nas vendas dos produtos anunciados. Já na Amazon, sellers que dominam as Sponsored Products veem seus produtos saindo da quinta página para o topo dos resultados com impacto direto no faturamento.
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O papel do retail media nos marketplaces brasileiros
No Brasil, o retail media tem crescido rápido. O Mercado Livre foi um dos primeiros a escalar esse modelo com o Mercado Ads, e hoje disponibiliza diversos formatos, como anúncios patrocinados nas buscas, banners de destaque e até ações de visibilidade para datas sazonais. A Magalu e a Amazon também oferecem plataformas robustas para sellers que querem investir em mídia dentro dos próprios canais.
Na prática, isso significa que o vendedor virtual brasileiro tem hoje a chance de disputar espaço com grandes marcas, desde que saiba configurar campanhas bem segmentadas e acompanhar os dados com frequência.
Por exemplo, uma loja que vende eletrônicos no Magalu pode aproveitar a visibilidade dos espaços patrocinados para destacar um lançamento, enquanto outra que vende cosméticos na Amazon pode usar os Sponsored Brands para fortalecer a imagem da marca com mais controle de storytelling.
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Como estruturar sua estratégia de retail media
Antes de começar a investir, vale entender alguns passos importantes:
1. Tenha seus anúncios bem configurados
Retail media potencializa o que já está bom. Se seus anúncios estão com imagens ruins, títulos confusos e preços desalinhados com o mercado, o investimento em mídia pode não render como deveria. Capriche no cadastro dos produtos.
2. Defina metas claras
Quer mais tráfego? Quer mais conversão? Está promovendo um produto novo ou zerando estoque? Cada objetivo exige uma configuração diferente de campanha. Saber isso ajuda a escolher o melhor formato dentro do marketplace.
3. Monitore o desempenho de perto
Acompanhe CTR (taxa de cliques), CPC (custo por clique), ACoS (Advertising Cost of Sales) e vendas geradas. Essas métricas mostram se o investimento está saudável e onde pode ser ajustado.
4. Teste diferentes palavras-chave e públicos
Em marketplaces como Amazon e Mercado Livre, o comportamento do consumidor muda rápido. Por isso, vale testar variações de termos, lances maiores em palavras com alto volume e até negativar termos que estão gerando cliques, mas não estão convertendo.
5. Comece pequeno, escale com dados
Não é preciso começar com um orçamento alto. O ideal é começar com uma verba de teste, entender os resultados e ir ajustando com base no que performa melhor. É um jogo de aprendizado constante.
Retail media como vantagem competitiva
Sellers que dominam o retail media conseguem escalar vendas sem depender apenas do tráfego orgânico. Em períodos como Black Friday ou Natal, isso faz diferença. Enquanto muitos ficam disputando os mesmos cliques nas redes sociais, quem investe direto no ponto de venda já sai na frente.
Além disso, como os marketplaces têm cada vez mais dados sobre os consumidores, os anúncios dentro dessas plataformas se tornam cada vez mais segmentados. É possível atingir usuários que já viram seus produtos, abandonaram o carrinho ou compraram algo complementar. Isso é ouro para quem quer aumentar a taxa de conversão.
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A nova fase do varejo digital
Retail media já não é mais tendência, é realidade. E, para quem vende em marketplaces, pode ser o diferencial entre crescer ou estagnar. Não se trata apenas de anunciar, mas de saber como, quando e com que objetivo. Quem aprende a usar essa ferramenta de forma estratégica consegue transformar anúncios em vendas de forma consistente.
Para sellers que já dominam o básico do jogo, o próximo passo pode estar justamente nessa frente. Retail media é, hoje, uma das formas mais eficientes de capturar atenção e converter interesse em compra dentro das plataformas onde os consumidores já estão prontos para agir. E isso, no mundo digital competitivo que vivemos, é vantagem demais para ser ignorada.
Como o Magis5 potencializa sua estratégia de retail media
Aproveitar o retail media nos marketplaces fica ainda mais eficiente quando a operação está organizada e integrada, e é aí que o Magis5 entra como aliado estratégico. Para quem já investe em anúncios dentro de canais como Mercado Livre, Amazon, Shopee e Magalu, ter uma ferramenta que centraliza tudo faz diferença real no dia a dia.
Com o Magis5, é possível criar, editar e replicar anúncios com facilidade entre marketplaces, sem precisar começar do zero em cada canal. Isso agiliza o lançamento de campanhas e garante consistência na comunicação dos produtos. Além disso, o sistema permite acompanhar o desempenho dos anúncios com dados consolidados, o que ajuda a entender melhor quais produtos estão performando e onde vale aumentar o investimento.
Outro ponto importante é a integração com ferramentas de precificação automática e sincronização de estoque. Isso evita erros comuns como vender um item que já acabou, e permite ajustar preços em tempo real, acompanhando a competitividade do mercado. Essas automações ajudam o seller a focar na estratégia de mídia, enquanto o operacional roda de forma inteligente.
Na prática, vendedores que usam o Magis5 ganham velocidade para testar campanhas, mais controle sobre o catálogo e dados valiosos para tomar decisões de mídia com mais segurança. Isso significa que o investimento em retail media deixa de ser tentativa e erro e passa a fazer parte de uma estratégia de performance mais ampla, conectada com a operação como um todo.
Se você possui uma grande operação e quer facilitar a gestão de marketplace, vale a pena conhecer o que o Magis5 pode oferecer clicando no banner abaixo.
