Como vender pelo TikTok: 7 dicas práticas para impulsionar seu e-commerce

Descobrir como vender pelo TikTok é, hoje, uma das chaves para transformar conteúdo em conversão, especialmente em um cenário onde vídeos viram vitrines e tendências viram vendas, certo?

Pois é, com tanta gente navegando, assistindo e descobrindo novidades na plataforma todos os dias, fica difícil ignorar o potencial da plataforma. Mais do que uma rede social de vídeos curtos, o TikTok virou um verdadeiro shopping center digital, onde os produtos aparecem no meio do conteúdo e acabam entrando na vida — e no carrinho — de quem está só passando o tempo.

Quem usa o app sabe bem como isso funciona. De repente, surge um vídeo divertido, um review honesto ou um tutorial com um produto que você nem sabia que precisava. É nesse cenário que a pergunta “como vender pelo TikTok” ganha cada vez mais relevância, especialmente para quem tem um e-commerce e quer estar onde os consumidores estão. E eles estão lá. Engajados, conectados, descobrindo tendências e influenciando uns aos outros.

E se a ideia é entender melhor o novo jeito de vender, o social commerce e, principalmente, como funciona o TikTok Shop, você está no lugar certo. Vamos lá?

Afinal, como funciona o TikTok Shop?

A jornada de compra dentro do TikTok é diferente. Ela começa no entretenimento, passa pela descoberta e muitas vezes termina em uma compra sem que isso tenha sido planejado. A pessoa não entrou no aplicativo para buscar um tênis, mas se interessou por um vídeo com looks estilosos e clicou no link. Deu match.

E com a chegada do TikTok Shop ao Brasil, essa experiência fica ainda mais integrada. A venda acontece dentro da própria plataforma, sem precisar sair do vídeo. É uma mudança de lógica que redefine o papel do conteúdo e cria uma nova vitrine digital, muito mais viva, rápida e espontânea.

E se você quer entender como vender pelo TikTok e aproveitar essa nova fase, separamos sete dicas práticas que podem fazer a diferença.

7 dicas de como vender no TikTok

1. Entenda a lógica do conteúdo que vende

No TikTok, não é o produto que vai até o consumidor. É o consumidor que se depara com ele no meio do conteúdo. Por isso, pensar em vídeos que façam sentido para quem está assistindo é o primeiro passo. Esqueça os vídeos promocionais tradicionais. Aqui, vale mostrar o produto em uso, contar uma história, resolver um problema ou até mesmo entrar numa trend. Quanto mais natural e alinhado com o comportamento da plataforma, maior a chance de engajamento e venda.

2. Use o TikTok Shop para vender dentro do app

Agora que o TikTok Shop começou a ser implementado no Brasil, é possível vender direto da plataforma, integrando catálogo, pedidos e logística. Essa funcionalidade é a nova queridinha entre os sellers e, a Magis5, será o primeiro hub do Brasil a oferecer integração com o TikTok Shop, permitindo que lojistas automatizem tudo, da gestão de pedidos ao estoque. Isso facilita a operação e torna a experiência de compra mais fluida para o cliente e quem entender essa dinâmica antes, sai na frente.

💡 Leia também: TikTok Shop: o que é, como funciona e por que você deve ficar de olho

3. Invista em parcerias com influenciadores

Outra dica valiosa de como vender pelo TikTok é aproveitar o poder da recomendação. Influenciadores têm uma conexão genuína com suas comunidades e podem apresentar seus produtos de forma autêntica. Não precisa ser uma celebridade. Microinfluenciadores, muitas vezes, têm resultados até melhores, justamente por essa proximidade com o público. Pense em afiliados e teste diferentes formatos.

4. Faça lives para mostrar seus produtos

O TikTok Live é uma das ferramentas mais poderosas para quem quer vender. Durante as transmissões ao vivo, você pode mostrar e demonstrar os produtos, responder perguntas, oferecer cupons exclusivos e criar uma sensação de urgência com estoques limitados ou promoções temporárias. É uma forma de humanizar sua marca e criar um momento de compra mais direto. E tudo isso dentro do ambiente que o consumidor já está explorando.

💡 Leia também: Como vender no TikTok: guia passo a passo para iniciantes em 2025

5. Aproveite o TikTok Ads

Se a ideia é acelerar os resultados, os anúncios pagos podem ser ótimos aliados. O TikTok Shop Ads acelera vendas por gerar um boost no conteúdo orgânico para uma audiência maior que aquela engajada organicamente.

Se você tem uma TikTok Shop ativa, poderá utilizar o TikTok Ads Manager para criar campanhas com o objetivo de Vendas e, a partir disso, ativar os chamados Shop Ads. Esses anúncios são pensados especialmente para promover produtos da sua loja, aproveitando os itens que você já cadastrou na sua Vitrine ou no seu Catálogo.

O grande diferencial é que eles podem ser otimizados para gerar as ações mais relevantes para o seu negócio, como visualizações de página, adição ao carrinho ou compras concluídas.

Existem três formatos principais de Shop Ads disponíveis para quem vende pela TikTok Shop:

Video Shopping Ads: integram produtos diretamente aos seus vídeos do TikTok. Com esse formato, você pode incluir botões de compra em conteúdos já alinhados com o estilo da plataforma, criando uma experiência de descoberta e conversão no mesmo lugar.

LIVE Shopping Ads: são focados em transmissões ao vivo. Eles adicionam opções de compra durante a live, permitindo que o público compre os produtos apresentados em tempo real, enquanto interage com o conteúdo.

Product Shopping Ads: funcionam como vitrines patrocinadas. Eles usam as imagens e informações já disponíveis na página de detalhes dos seus produtos para criar anúncios específicos, voltados para quem já demonstrou interesse ou está na fase de consideração da compra.

Essas são ferramentas estratégicas para ampliar a visibilidade e gerar tráfego qualificado para sua loja.

6. Trabalhe o SEO para TikTok

Sim, o TikTok também é buscado como um motor de pesquisa. Muita gente procura por resenhas, tutoriais e dicas diretamente no aplicativo. Então, se você quer dominar como vender pelo TikTok, pense nas palavras-chave que o seu público usaria e insira nos títulos, legendas e falas do vídeo. Isso ajuda seu conteúdo a ser encontrado por quem está pesquisando de forma ativa.

💡 Leia também: TikTok Shop Brasil: como funciona e como sua marca pode entrar agora

7. Crie estímulos para conversão

De nada adianta o conteúdo atrair se a conversão não acontece, certo? Uma das formas mais eficazes de transformar engajamento em venda é criar gatilhos como cupons de desconto, frete grátis ou brindes. Mostrar avaliações de outros consumidores, explorar reviews e destacar os diferenciais do produto também são estratégias que funcionam bem. A ideia é tornar a decisão de compra mais fácil e atrativa, ainda mais em um ambiente de impulso como o TikTok.

[DICA EXTRA] Conte com um hub de integração oficial para vender no TikTok

Saber como vender pelo TikTok é só o começo. Para garantir escala, eficiência e crescimento real, a dica de ouro é contar com um parceiro que te ajude a automatizar e integrar toda a operação. A Magis5 será o primeiro hub do Brasil com integração oficial ao TikTok Shop, o que permite centralizar tudo em um só lugar: pedidos, estoques, expedição e anúncios.

Com a Magis5, sua operação se transforma. A expedição é automatizada desde a entrada do pedido até o envio, eliminando processos manuais e garantindo agilidade, precisão e menos retrabalho. Isso reduz os custos operacionais, evita erros humanos e torna sua equipe mais produtiva, com mais tempo para focar no que importa: vender.

Ao integrar seus pedidos, entregas, anúncios e controle de estoque, você ganha fluidez em cada etapa da operação. E isso impacta diretamente a experiência do cliente com menos atrasos, menos erros e menos devoluções. A plataforma garante assertividade na separação e envio dos produtos, o que diminui chargebacks e reclamações, fortalecendo a reputação da sua marca.

Além disso, a Magis5 oferece relatórios em tempo real para que você acompanhe as vendas, identifique os produtos com maior conversão e tome decisões estratégicas com base em dados confiáveis. E tudo isso em uma estrutura multicanal, conectando TikTok Shop, marketplaces e sua loja virtual em uma única plataforma.

Se o objetivo é vender mais e melhor pelo TikTok, contar com uma estrutura de integração robusta, automatizada e validada pela própria plataforma é um diferencial. Com a Magis5, sua loja está pronta para crescer com consistência e praticidade.

Se você quer fazer parte desse movimento e ser um dos primeiros a vender com a nova funcionalidade, preencha o formulário e receba em primeira mão as novidades sobre a integração da TikTok Shop com a Magis5. É a oportunidade de explorar um canal novo, crescer com ele e vender mais, com menos esforço.