Como vender no TikTok: guia passo a passo para iniciantes em 2025

Se você está começando a explorar o universo do TikTok Shop, provavelmente já se perguntou como vender no aplicativo de forma simples e eficiente. A plataforma, que nasceu como uma rede social de vídeos curtos, rapidamente se transformou em uma vitrine poderosa para marcas e criadores. Em 2025, essa tendência se fortalece ainda mais com a chegada oficial do TikTok Shop ao Brasil. E entender como aproveitar esse novo canal pode colocar o seu negócio alguns passos à frente da concorrência.

A verdade é que o TikTok mudou o jogo. Antes, o foco estava em likes e seguidores. Agora, a atenção se volta para o potencial de transformar visualizações em vendas reais, diretamente pela própria plataforma. A proposta do TikTok Shop é unir conteúdo e comércio em um só lugar, e isso muda a forma como lojistas e criadores devem planejar sua presença digital.

Neste guia, vamos mostrar como vender no TikTok de forma estratégica e prática, com um passo a passo pensado especialmente para quem está começando agora. Se você nunca vendeu nada pela rede ou nem sabe por onde começar, não se preocupe: a ideia aqui é descomplicar. Vamos nessa?

O que é o TikTok Shop e como ele funciona?

O TikTok Shop é uma funcionalidade integrada à própria plataforma, que permite a venda direta de produtos dentro do aplicativo. Isso significa que o usuário pode assistir a um vídeo ou live e comprar ali mesmo, sem precisar sair do TikTok. A experiência é fluida e pensada para estimular a conversão enquanto o público ainda está engajado com o conteúdo.

Diferente da vitrine anterior que direcionava para sites externos, o TikTok Shop é um ambiente de compra completo. Ele reúne catálogo de produtos, sistema de pagamento e logística integrada. Isso aproxima a plataforma de modelos já consolidados na Ásia, como o Douyin, uma versão chinesa do TikTok, onde o social commerce já movimenta bilhões.

No Brasil, a funcionalidade começa a ser implementada entre abril e maio de 2025, e muitas marcas ainda não sabem como vender no TikTok usando essa novidade. Por isso, entender o que está por vir e se preparar desde já é uma forma de sair na frente.

💡 Leia também: TikTok Shop: o que é, como funciona e por que você deve ficar de olho

Passo a passo: como vender no TikTok em 2025

1. Crie uma conta comercial no TikTok

Para começar, é preciso ter uma conta comercial. Basta acessar as configurações do perfil e alterar o tipo de conta. Com isso, você terá acesso a ferramentas voltadas para análise, promoção de conteúdo e integração com o TikTok Shop.

2. Faça o cadastro no TikTok Shop Seller Center

O próximo passo para quem quer aprender como vender no TikTok é se cadastrar na central de vendedores da plataforma. Nesse ambiente, você poderá cadastrar produtos, gerenciar pedidos, acompanhar entregas e acessar relatórios. O processo de cadastro exige documentos da empresa, como CNPJ e dados bancários, mas é rápido e gratuito.

3. Configure seu catálogo de produtos

Depois do cadastro, chegou a hora de subir seus produtos. Adicione imagens de boa qualidade, títulos claros e descrições objetivas. Lembre-se que o TikTok é uma plataforma visual. Produtos com boa apresentação tendem a performar melhor.

4. Produza conteúdos interessantes e consistentes

Aqui está o grande diferencial. Saber como vender no TikTok é entender que conteúdo e venda andam juntos. Não basta subir produtos, é preciso criar vídeos envolventes, que mostrem o uso dos itens no dia a dia, contem histórias e gerem identificação com o público. Lives também são uma ótima estratégia, especialmente com cupons e descontos exclusivos.

5. Use influenciadores e criadores afiliados

O TikTok tem um programa de afiliados que permite que criadores recomendem produtos em troca de comissão. Isso abre espaço para parcerias valiosas com influenciadores que falam com o seu público. Uma boa estratégia é encontrar criadores que já falam sobre temas relacionados ao seu nicho e oferecer seu produto para testes.

6. Analise dados e otimize sua estratégia

No Seller Center, você terá acesso a diversos relatórios que ajudam a entender o desempenho dos seus produtos. Métricas como cliques, visualizações, vendas e tempo médio de exibição por vídeo ajudam a refinar sua produção de conteúdo e ajustar seu catálogo. Aprender como vender no TikTok passa também por saber ler esses dados e agir a partir deles.

A importância de se antecipar

Apesar de ainda estar chegando ao Brasil, o TikTok Shop já aparece oficialmente como uma funcionalidade futura na página da plataforma e marcas que se preparam agora têm mais chances de ganhar relevância quando o sistema estiver em pleno funcionamento. É nesse contexto que entra a Magis5.

A Magis5 será o primeiro hub do Brasil a oferecer integração com o TikTok Shop, permitindo que lojistas automatizem a expedição, gestão de pedidos, estoques e cadastros entre plataformas. Para quem já vende em marketplaces e quer incluir o TikTok como mais um canal, essa integração será um facilitador incrível. Além de agilizar os processos, ajuda a manter tudo sincronizado e reduz erros operacionais.

Ao longo dos últimos anos, a Magis5 vem se consolidando como uma plataforma completa de automação e gestão para marketplaces e e-commerces, com integração com soluções ERP e ferramentas de análise. Agora, com a chegada do TikTok Shop, amplia ainda mais seu ecossistema.

Se você quer aprender como vender no TikTok e não perder tempo quando a plataforma estiver 100% liberada, o melhor caminho é se cadastrar agora mesmo para receber as novidades em primeira mão.
Preencha o formulário e entre na lista de quem será avisado assim que a funcionalidade estiver disponível. Seja um dos primeiros a vender mais e melhor no TikTok Shop com o suporte da Magis5.

FAQ TikTok Shop: as dúvidas mais comuns respondidas