Dicas de como precificar um produto no comércio online

Quando a gente pensa em como precificar um produto no comércio online, logo surgem aquelas dúvidas clássicas: estou cobrando muito caro? Estou vendendo barato demais? Será que estou levando em conta todos os custos? Esse dilema é mais comum do que parece e, mesmo para quem já tem experiência vendendo em marketplaces ou em uma loja virtual própria, encontrar o preço certo pode virar um verdadeiro quebra-cabeça.

Imagine a seguinte situação: você vende camisetas estampadas. O fornecedor te cobra R$ 25 por peça, mas, além desse custo direto, você precisa pagar embalagens, taxa do marketplace, anúncios para gerar vendas, frete e ainda pensar no lucro que precisa para manter seu negócio funcionando. Não basta simplesmente dobrar o valor de compra e achar que isso cobre tudo. Aprender como precificar um produto de forma correta significa analisar o cenário completo, entendendo todos os detalhes que impactam o resultado final.

Ao longo deste texto, vamos explorar dicas práticas sobre como precificar um produto no comércio online, mostrando não só os caminhos, mas também os motivos por trás de cada escolha. Assim, você não apenas coloca um número qualquer na etiqueta, mas passa a usar a precificação como uma ferramenta estratégica, capaz de fortalecer sua operação e garantir sustentabilidade. Vamos lá?

Como entender todos os custos envolvidos

O primeiro passo para entender como precificar um produto é mapear todos os custos. Não apenas o custo direto (como o valor que você paga ao fornecedor), mas também aqueles indiretos que, se ignorados, acabam corroendo sua margem de lucro. Estamos falando de custos com embalagem, frete, taxas das plataformas, impostos e até custos operacionais, como energia elétrica, internet, salários e aluguel de espaço físico — itens que passam muitas vezes despercebidos, mas que podem comprometer o lucro se não forem considerados.

Por exemplo, vamos voltar à camiseta: além dos R$ 25 pagos ao fornecedor, você gasta R$ 2 na embalagem, R$ 10 no frete (dependendo do modelo logístico), paga uma comissão de 16% para o marketplace e ainda investe cerca de R$ 5 por venda em anúncios. Somando a isso os custos de estrutura e outros gastos “invisíveis”, qualquer valor esquecido na hora de formar o preço pode acabar consumindo a margem de lucro e fazer seu negócio operar no vermelho sem perceber.

Por isso, uma dica importante sobre como precificar um produto é colocar tudo no papel, mesmo aqueles custos que parecem pequenos, e somar tudo antes de definir a margem de lucro desejada.

Como definir a margem de lucro certa

Agora que você já mapeou os custos, vem a pergunta: quanto quero ganhar em cima de cada venda? Muita gente pensa que a margem de lucro deve ser sempre alta, mas não é bem assim. O segredo para entender como precificar um produto de maneira competitiva está em equilibrar lucro e preço de mercado.

Se você vende algo muito acima da média do mercado, corre o risco de não ter demanda. Por outro lado, se o preço for baixo demais, pode até vender bem, mas sem margem suficiente para manter a operação saudável. Um bom caminho é estudar o mercado, entender o preço praticado pelos concorrentes e testar margens que te permitam competir sem sacrificar a rentabilidade.

Hoje existem ferramentas que ajudam a mapear esses valores e analisar o cenário competitivo, como a Avantpro, que funciona como uma extensão no próprio navegador. Ela auxilia o seller a obter dados essenciais sobre vendedores e produtos concorrentes, permitindo otimizar anúncios e ajustar preços de forma mais estratégica, de acordo com as tendências dos marketplaces.

Por exemplo, ao perceber que a maioria das camisetas similares à sua é vendida entre R$ 60 e R$ 70, talvez seja arriscado precificar a sua por R$ 120, mesmo que você queira uma margem alta. A estratégia certa vai depender do posicionamento que você deseja: quer ser premium? Quer disputar volume? Cada resposta vai influenciar diretamente a forma como precificar um produto.

💡 Leia também: Precificação de produtos: como fazer corretamente?

Como levar os marketplaces em consideração

Vender em marketplaces como Mercado Livre, Shopee ou Amazon traz vantagens importantes, como acesso a uma base enorme de clientes, mas também exige atenção redobrada na precificação. Isso porque cada plataforma tem suas próprias taxas de comissão, políticas de frete e regras promocionais. Entender como precificar um produto nesses canais significa ajustar os preços considerando essas variações.

Por exemplo, no Mercado Livre, a taxa de comissão pode chegar a 16% no plano Clássico, enquanto na Shopee ela gira em torno de 12%. Isso significa que, dependendo do canal, o preço final do produto pode mudar. Você não precisa (nem deve) praticar o mesmo preço em todos os marketplaces se os custos envolvidos são diferentes.

Uma dica prática sobre como precificar um produto é fazer simulações específicas para cada canal, sempre levando em conta as condições oferecidas. Isso evita surpresas desagradáveis e ajuda a manter o negócio saudável em todos os pontos de venda.

Como considerar o valor percebido pelo cliente

Nem só de números vive a precificação. Uma parte importante de como precificar um produto está ligada ao valor percebido pelo cliente. Isso quer dizer: quanto ele acredita que aquele produto vale? Esse fator pode ser influenciado por elementos como marca, qualidade, exclusividade, embalagem, experiência de compra, entre outros.

Se você vende uma camiseta básica, a percepção é uma, se vende uma camiseta assinada por um artista famoso, mesmo com o mesmo custo de produção, o cliente enxerga mais valor e pode aceitar pagar mais caro. Entender como precificar um produto também passa por trabalhar o posicionamento e a comunicação de forma alinhada, mostrando claramente os diferenciais que justificam o preço.

Como revisar e ajustar preços regularmente

Outra dica importante sobre como precificar um produto no comércio online é entender que precificação não é algo fixo. O mercado muda, os custos variam, as estratégias da concorrência evoluem. Por isso, revisar os preços periodicamente é uma etapa que não pode ser deixada para lá.

Imagine que seu fornecedor aumentou o preço das camisetas, ou que a taxa do marketplace sofreu alteração, ou ainda que você decidiu investir mais em marketing para crescer a base de clientes. Tudo isso impacta diretamente na fórmula final. Saber como precificar um produto significa, também, estar atento a esses movimentos e ajustar sua estratégia sempre que necessário.

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