Ao vender online, os empreendedores têm à disposição inúmeros canais de vendas que podem ajudá-los a alcançar mais clientes. Os marketplaces, por exemplo, permitem que vendedores associem suas lojas a grandes marcas do mercado.
Um dos principais marketplaces é a Amazon, uma empresa consolidada no Brasil e no mundo inteiro, que recebe cerca de 195 milhões de acessos por mês. Vender na Amazon Marketplace é um processo simples que oferece aos empreendedores novas oportunidades para atingir um público amplo e diversificado, possibilitando maior faturamento e aumento nas vendas.
Se você pesquisou por “taxas para vender na Amazon”, “Amazon vendas” ou qualquer assunto relacionado a “vender na Amazon Brasil”, você chegou na publicação certa. Neste conteúdo, você aprenderá como vender na Amazon, quais são os custos para comercializar seus produtos na plataforma e muito mais. Portanto, tenha uma boa leitura e salve este post para futuras consultas.
O que você vai encontrar nesse artigo?
- 1 O que é o Amazon Marketplace?
- 2 Por que vender na Amazon BR? Quais são as vantagens de vender no marketplace?
- 3 Vendas na Amazon: quem pode e o que é preciso para vender no marketplace?
- 4 Taxa de venda Amazon: quanto custa para vender no marketplace?
- 5 Como vender na Amazon Marketplace
- 6 Dicas rápidas para vender na Amazon
- 7 Vale a pena vender na Amazon?
O que é o Amazon Marketplace?
O Amazon Marketplace é uma plataforma online que permite aos vendedores listar e comercializar seus produtos ao lado dos itens vendidos diretamente pela Amazon, funcionando como um grande shopping virtual.
O marketplace possibilita que empresas de todos os portes, bem como indivíduos, alcancem a vasta base de clientes que visitam a Amazon em busca de uma variedade de produtos.
Ao utilizar o Amazon Marketplace, os vendedores podem aproveitar a infraestrutura de vendas da Amazon, incluindo acesso a potenciais clientes, processamento de pagamentos e logística. A plataforma oferece uma oportunidade única para empreendedores expandirem seus negócios e alcançarem um público mais amplo, sem a necessidade de criar uma plataforma de vendas própria, caso ainda não possuam.
Vender ou revender na Amazon Marketplace permite que os sellers se beneficiem da reputação e dos recursos da Amazon, facilitando a expansão de suas operações e o aumento de suas vendas.
Por que vender na Amazon BR? Quais são as vantagens de vender no marketplace?
Vender na Amazon tem se tornado uma estratégia cada vez mais popular entre os empreendedores que comercializam seus produtos nas lojas online e desejam aumentar seus canais de venda. De acordo com dados recentes da Conversion, a Amazon ocupa o terceiro lugar no ranking de e-commerces mais acessados do Brasil e também no market share do país. Isso torna o marketplace da Amazon uma opção atraente para quem deseja vender.
Aqui estão algumas das principais vantagens de vender no marketplace da Amazon:
Acesso a uma grande base de clientes
Como já dissemos, a Amazon conta com cerca de 195 milhões de visitas por mês, proporcionando aos vendedores acesso a uma ampla base de potenciais clientes de diferentes nichos de mercado.
Facilidade de uso
A plataforma da Amazon é intuitiva e fácil de usar. Sua interface é projetada para simplificar processos como a listagem de produtos, o gerenciamento de inventário e o processamento de pedidos. Mesmo os iniciantes em e-commerce podem navegar pelo sistema sem dificuldades.
Confiabilidade
A Amazon é uma marca globalmente reconhecida e confiável. Os clientes se sentem mais confortáveis comprando de vendedores na Amazon do que em outras plataformas.
Ferramentas de marketing
A Amazon oferece uma variedade de ferramentas de marketing, incluindo anúncios pagos dentro da plataforma, que ajudam a aumentar a visibilidade dos seus produtos e a atrair mais clientes.
Fulfillment by Amazon (FBA)
Através do programa FBA, a Amazon cuida de todos os aspectos logísticos dos vendedores, incluindo armazenamento de produtos, embalagem, envio, atendimento ao cliente e processamento de devoluções. Isso economiza tempo e esforço para os empreendedores e garante um serviço de alta qualidade para os clientes.
Para saber mais sobre o sistema oferecido pela Amazon, assista ao vídeo que preparamos abaixo:
Como você pôde perceber, vender na Amazon oferece uma série de vantagens que podem ajudar os empreendedores a expandir seus negócios e alcançar um público mais amplo, aproveitando a infraestrutura e a reputação de uma das maiores plataformas de e-commerce do mundo.
Vendas na Amazon: quem pode e o que é preciso para vender no marketplace?
Tanto pessoas físicas quanto jurídicas, com CPF ou CNPJ válidos, podem vender na Amazon. A plataforma não exige que o anunciante tenha contratos sociais ou outros documentos desse tipo, o que torna o processo de cadastro muito prático.
A Amazon oferece uma oportunidade para qualquer pessoa ou empresa que atenda aos seguintes requisitos:
- CPF ou CNPJ válido: seja você um indivíduo ou uma empresa, é necessário ter um número de identificação válido.
💡 Saiba mais sobre em: vender por CPF ou CNPJ nos marketplaces? Qual é a melhor opção para iniciar minha loja virtual?
- Conta de e-mail: uma conta de e-mail ativa é essencial para se comunicar com a Amazon e receber suas notificações.
- Conta bancária: você precisará de uma conta bancária para receber pagamentos pelas vendas realizadas.
- Cartão de crédito internacional do titular: a Amazon usa o cartão de crédito para verificar a autenticidade da sua conta, cobrando uma pequena taxa (geralmente R$ 1,00) como parte desse processo.
Amazon vendas online: confira os documentos necessários
Além disso, para vender no Amazon Marketplace é preciso enviar os seguintes documentos e atender aos requisitos adicionais:
- Informações pessoais e da loja: nome, celular, e-mail, razão social e nome fantasia;
- Nota fiscal: é obrigatória a emissão de Nota Fiscal Eletrônica ou avulsa para todos os produtos vendidos por vendedores profissionais;
- Upload de produtos: fazer upload dos produtos que deseja vender;
- Códigos de identificação de produto: ter GTIN/UPC/EAN/ISBN válidos junto à GS1 ou ISBN, dependendo da categoria;
- Detalhes da oferta: incluir preço, condição do produto (novo, usado ou de colecionador), quantidade disponível, opções de envio, etc;
- Detalhes do produto: nome, marca, categoria, descrição, imagens, etc;
- Palavras-chave e termos de busca: para ajudar os clientes a encontrar o produto;
- Performance do vendedor: manter índices de pedidos com problemas abaixo de 1%, envios tardios abaixo de 4% e taxa de cancelamentos antes do envio abaixo de 2,5%.
Taxa de venda Amazon: quanto custa para vender no marketplace?
A taxa para vender na Amazon pode variar de acordo com a categoria do produto, o plano do vendedor e o valor da mercadoria. Vamos primeiro falar sobre os dois planos disponíveis para vendedores ao se cadastrar na plataforma:
A taxa para vender na Amazon pode variar de acordo com a categoria do produto, o plano do vendedor e o valor da mercadoria. Vamos primeiro falar sobre os dois planos disponíveis para vendedores ao se cadastrar na plataforma:
Planos para vendedores na Amazon
- Plano individual
- Não cobra mensalidade;
- Custo fixo de R$ 2,00 por produto vendido;
- Comissão adicional que varia entre 9% e 15%;
- Acesso a treinamentos gratuitos, suporte e recebimento à vista pelas compras parceladas;
- Ideal para quem vende como pessoa física (CPF).
- Plano profissional
- Tarifa de R$ 19,00 por mês;
- Não há cobranças de taxas fixas por produto;
- Acesso ao programa de logística da Amazon;
- Todos os benefícios do plano individual;
- Ideal para pessoas jurídicas (CNPJ), incluindo pequenas e grandes empresas, além de MEI;
- Possibilidade de utilizar ferramentas de anúncios e promoções, integradores, relatórios de vendas, funcionalidades avançadas, entre outros.
Valores das comissões para vender na Amazon
As comissões, ou seja, as taxas cobradas por cada venda na Amazon, são calculadas com base no preço final do produto para o consumidor e têm um valor mínimo de R$ 1,00.
| Categorias | Porcentagens de comissão |
| Roupas e acessórios | 15% |
| Sapatos e óculos escuros | 15% |
| Bagagem, bolsas e acessórios de viagem | 15% |
| Relógios | 15% |
| Joias | 15% |
| Livros | 15% |
| TV, áudio e cinema em casa | 10% |
| Eletrônicos portáteis | 13% |
| Celulares | 13% |
| Câmera e fotografia | 13% |
| Acessórios para eletrônicos e para PC | 15% até R$ 100,00 10% acima de R$ 100,00 |
| Videogames e consoles | 13% |
| Casa | 14% |
| Reforma de casa | 14% |
| Cozinha | 13% |
| Computadores | 12% |
| Papelaria e escritório | 14% |
| Esportes, aventura e lazer | 13% |
| Eletrodomésticos de linha branca | 10% |
| Móveis | 15% até R$ 200,00 9% acima de R$ 200,00 |
| Brinquedos e jogos | 12% |
| Produtos para bebês | 12% |
| Saúde e cuidados pessoais | 11% |
| Beleza | 13% |
| Produtos de beleza de luxo | 14% |
| Produtos para cuidados pessoais | 12% |
| Plantas e jardim | 12% |
| Vídeo e DVD | 15% |
| Música | 15% |
| Instrumentos musicais e acessórios | 15% |
| Peças e acessórios automotivos | 12% |
| Pneus e rodas | 10% |
| Produtos para animais de estimação | 12% |
| Comidas e bebidas | 9% |
| Bebidas alcoólicas | 10% |
| Indústria e Ciência (que incluem Serviços alimentícios e Manutenção e higiene) | 13% |
| Outros | 15% |
Para mais informações, é possível acessar a tabela de tarifas da própria Amazon.
Como vender na Amazon Marketplace
Depois de estudar qual será o melhor plano para você e as comissões e taxas para seus produtos, siga as etapas abaixo para começar a vender no marketplace da Amazon:
1. Cadastro na Amazon
O primeiro passo é criar uma conta de vendedor na Amazon. Para isso, acesse a página de venda e clique em “Comece a Vender”. Em seguida, faça login e entre com o username e senha da Amazon.
Como mencionado, você pode usar seu CPF para se cadastrar, não é necessário ter um CNPJ. No entanto, lembre-se de que ser pessoa física e optar pelo plano individual limita suas vendas.
Acesse o Seller Central da Amazon e preencha os dados de cadastro, incluindo o nome da empresa, endereço, número de telefone, cartão de crédito e CPF/CNPJ.
2. Conheça o Seller Central
Familiarize-se com a plataforma do Seller Central, é lá que você irá gerenciar suas vendas, estoque, preços e outras configurações importantes.
3. Cadastre seus produtos
Faça o cadastro dos produtos que deseja vender, inserindo informações detalhadas como título, descrição, imagens e preço. Não se esqueça de seguir as regras e diretrizes da Amazon para a listagem de produtos.
4. Configure o frete
Defina as opções de frete para seus produtos. Você pode optar pelo Fulfillment by Amazon (FBA), mencionado anteriormente, ou gerenciar o envio por conta própria.
5. OPTE POR preços competitivos
Analise os preços dos produtos similares no marketplace e defina preços competitivos para atrair compradores.
Você pode inclusive simplificar seu sistema de precificação com a calculadora da Magis5.
6. Prepare-se para as vendas na Amazon
Agora, aguarde seus primeiros pedidos da Amazon e organize sua operação para garantir uma expedição eficiente, aumentando sua visibilidade e reputação no marketplace.
7. Atendimento ao cliente e pós-venda
Acompanhe de perto e esteja pronto para responder perguntas de clientes e fornecer um bom atendimento de pós-venda.
Entenda mais sobre o papel do atendimento ao cliente nesta postagem que fizemos no Instagram da Magis5:
Dicas rápidas para vender na Amazon
Para ter um bom desempenho na Amazon, é essencial adotar boas práticas que melhorem sua performance:
Fique de olho em suas métricas
Acompanhe todas as métricas na plataforma, como número de pedidos cancelados, devoluções, trocas e atrasos na entrega. Analise também métricas de vendas, margem de lucro e faturamento, isso permite ajustar suas ações promocionais e de precificação para obter melhores resultados.
Promova seus produtos
Utilize as ferramentas de marketing da Amazon para fazer promoções e anúncios patrocinados. Isso aumenta a visibilidade dos seus itens e melhora sua posição nos resultados de busca do marketplace.
Utilize um hub de automação para melhorar sua gestão
Utilizar um hub de automação centraliza a gestão da sua loja na Amazon e em outros marketplaces. Esse software oferece funcionalidades como precificação automática, aceleração do processo de expedição, importação e exportação de anúncios entre plataformas, além de outras soluções que simplificam o dia a dia do empreendedor.
Vale a pena vender na Amazon?
A Amazon oferece diversas vantagens para quem deseja iniciar as vendas online ou expandir seus canais de venda, tornando-a uma plataforma que realmente vale a pena considerar. A empresa frequentemente oferece incentivos, como descontos ou comissões zero no primeiro ano, o que aumenta a lucratividade inicialmente enquanto sua loja ganha visibilidade.
Interessado em vender na Amazon e em outros marketplaces? Na Magis5, temos a solução ideal para você alcançar maior assertividade, organização e desempenho nas suas vendas. Nosso hub automatiza suas tarefas e simplifica a gestão do seu negócio. Descubra mais sobre a Magis5 e seus benefícios clicando aqui.
